摘要：充分发挥技术优势与方案整合能力，助力行业转型升级。
3月9-11日，第16届国际生物发酵产品与技术装备展览会于在济南黄河国际会展中心隆重举行。美的楼宇科技携磁悬浮空压机、集成式磁悬浮冷水机组、高温热泵、水蒸汽压缩机、高效机房、电梯等一系列高效节能解决方案亮相，引起行业和市场的关注。
展会前夕，美的楼宇科技国内营销公司解决方案高级工程师彭同哲接受媒体采访时表示，生物发酵行业在暖通领域的存量改造以及增量市场都极具想象空间，美的楼宇科技也将投入更多战略资源，成为行业的深度耕耘者，并充分发挥技术优势与方案整合能力，助力行业转型升级。
核心逻辑：找到场景需求提供定制化解决方案
生物发酵行业绿色升级的核心诉求集中在环境控制、能源供给与洁净保障等，美的楼宇科技聚焦关键环节，带来了多款行业领先的核心单品，以技术创新破解传统设备瓶颈。包括100%物理无油的磁悬浮空压机、130℃超高温单机双级变频离心工业热泵机组、150℃超高温双级磁悬浮水蒸汽压缩机等。
“在生物发酵行业里面，我们的核心竞争力不单单在设备层面。”美的楼宇科技国内营销公司解决方案高级工程师彭同哲表示，而是在设备上面深度融合了超高的精准控制，同时可以根据客户的实际用冷用热的需求非标定制，提供一套覆盖生产的全流程，包括软件跟硬件深度融合的场景化解决方案。
彭同哲强调，定制化解决方案最核心的逻辑并非简单地提供不同大小或者不同能效的设备，“而是针对每一个场景最核心的矛盾，无论是空间限制、精度要求，还是能耗与介质需求—进行深度适配。”以实验室场景为例，它的空间紧凑，对暖通设备温度控制精度要求高，美的楼宇科技可以提供模块化、高精度的中小型设备组合构建整体的解决方案，采用小冷量、高能效的磁悬浮冷水机组与紧凑型组合式空气处理机组，在有限空间内实现发酵环境精准控温和湿度波动控制，同时，利用多种空气处理功能定制能力，满足不同小试课题对洁净度、换气次数等的非标需求。
针对规模化生产场景，与实验室相比，超大冷量、极致能效、持续稳定、无菌保障成为规模化生产当中的核心诉求。美的楼宇科技可以提供集成式的磁悬浮离心机组，满足大型发酵罐的巨量冷负荷需求；以磁悬浮空压机为核心，提供100%无油压缩空气，彻底解决传统空压机润滑油污染问题，保障发酵产物纯度；此外，美的楼宇科技通过定制化方案部署超大型、超高能效的中央能源站，综合能效能做到5.0以上，助力企业降本增效。
在高温特种发酵场景中，它的核心诉求则是突破常规的温度范围、极速温变响应、高可靠性。美的楼宇科技95℃中高温变频螺杆热泵机组、130℃超高温单机双级变频离心工业热泵机组、150℃超高温双级磁悬浮水蒸汽压缩机等超高温蒸汽热泵解决方案，可稳定提供130℃高温热水甚至200℃蒸汽，满足蒸汽需求，可以替代传统的锅炉，节能性也十分突出。
“在生物发酵产品与技术装备展览会上，我们也有非常多的场景展出给客户。”彭同哲表示，美的楼宇科技并不是简单地堆砌产品，而是会将磁悬浮、高温热泵等先进技术，以及系统的综合能力做一个深度的融合，“为行业提供更节能，更精准，更智慧，更洁净的一个完整的解决方案。”
市场研判：绿色升级已从浅层转型步入系统重构阶段
值得关注的是，美的楼宇科技在生物发酵行业的布局并不止停留在解决方案上。目前，美的楼宇科技已成功与白银赛诺、太极集团、江中制药、华润三九等众多医药及生物发酵相关企业建立合作关系，产品和服务品质得到行业普遍认可。
采访中，彭同哲也详细介绍了白银赛诺生物发酵降温项目的开展情况。据介绍，白银赛诺是国内酶制行业的标杆企业，近年来业务发展迅速，原有的工艺冷却系统已不能完全满足生产工艺所需的降温需求。在了解到客户需求后，美的楼宇科技团队与客户深度沟通，对生产工艺、用冷用热的需求等情况进行深度的调研和采集。
“结合客户的实际工艺冷却需求，我们提供了定制化的控温和降温解决方案。”彭同哲表示，该项目已于去年正式投用，运行效果良好，在满足客户产能需求的情况下，降温效果显著提升，综合节能率高达30%。
值得关注的是，此项目改造提升交付后，白银赛诺在新建园区时，持续与美的楼宇科技合作，为其工艺冷却系统提供定制化的工艺冷却方案。彭同哲说：“美的楼宇科技充分了解客户实际用能需求，提供定制化的降温解决方案，新建项目预计今年正式投用。”
生物发酵产业作为国家战略性新兴产业，正迎来绿色转型与智能制造升级的关键时期。在彭同哲看来，生物发酵行业的绿色转型，不再是那种点缀式的设备升级，而是进入了以 "极致能效、深度降碳、数智融合"为理念 ，从浅层的转型步入到系统重构的阶段。
“这样的一个环境正好是美的楼宇科技去实现技术价值的一个最佳舞台。”彭同哲认为，生物发酵行业的暖通设备存量改造以及增量市场都极具想象力，美的楼宇科技也做好了充分的准备，要将自身在暖通行业里面的一个优势，转换成一种抢占未来这个市场的一个先势。
“我们的策略也非常清晰，不是简单的去推销产品，而是将产品、系统与数字化、智能化的能力做一个融合，去撬动并且引领整个产业的价值链重构。”彭同哲说，“我们将凭借全自研硬科技+懂行业的软实力，深耕行业，直面并解决行业最核心的"能耗、品控、运维"难题，成为生物发酵产业迈向绿色、低碳、智能化未来之路上，最值得信赖的合作伙伴。”
